Beneficios e inconvenientes de las oportunidades de franquicia

Al evaluar el negocio de las franquicias, es crucial saber que en realidad estás en el proceso de venta. Si eres bueno en ventas, los franquiciadores te venderán en sus sistemas, y trabajarás con ejecutivos de ventas que generalmente obtienen una comisión por conseguir clientes potenciales para suscribir acuerdos de franquicia. Cuando hablamos de franquiciados europeos, varias leyes deben ser tomadas en cuenta después. De hecho, cada pequeño detalle, debe registrarse deliberadamente en un acuerdo.

En cada proceso de ventas escucharás los diversos beneficios que cada sistema de franquicia tiene para ofrecer. Pero en muchas situaciones, estos sistemas también tienen limitaciones. Vamos a entender esto con algunos ejemplos:

Beneficios o desventajas de las oportunidades de franquicia

1. Proveedores designados

Los franquiciadores suelen solicitar a sus franquiciados que compren el producto solo a proveedores seleccionados; este caso es válido solo para franquicias basadas en productos que ofrecen productos y servicios. El beneficio de pedirle a las franquicias que realicen una compra con el proveedor designado es entregar los mismos servicios y productos al cliente y también reducir la carga de abastecimiento del producto.

Por otro lado, la desventaja con la opción de proveedor designado es el retraso en la entrega o, si los productos proporcionados no cumplen con las expectativas del cliente. Si está vinculado en un contrato con el franquiciador y no puedes encontrar una solución posible, esto podría crearte un gran problema a ti y a tu empresa en el futuro. En ese caso, un abogado experto en acuerdos de franquicia puede darte una solución a este problema.

2. Fondos de publicidad

Un fondo de publicidad centralizado en un sistema de franquicia puede proporcionar beneficios a los franquiciados adecuados. Pero tienes que considerar algunas cosas antes de aportar una cantidad de tus ingresos. Esto significa que, en un acuerdo de franquicia típico que generalmente es creado por un abogado experto en acuerdos de franquicia, los franquiciados no reciben ningún beneficio en sus contribuciones. Si el franquiciador cree que puede generar una buena cantidad de ingresos concentrando sus esfuerzos de comercialización en una región en particular, incluso si tu franquicia está ubicada en otro lugar, apenas notarás los efectos de publicidad al no estar orientados a tu región.

Además, los franquiciadores siempre se reservan el derecho de utilizar la parte de los franquiciados para gastos administrativos y los fondos publicitarios nunca se gastan con transparencia.

3. Territorios de franquicia

Si un franquiciador ofrece territorios de franquicia, es crucial entender qué significa esto. Por lo general, diferentes franquiciadores otorgan derechos sobre diferentes territorios, en función de su alcance geográfico.